Expérience client

L'expérience client définit l'ensemble des perceptions, émotions et interactions qu'un client vit avec une marque ou une entreprise tout au long de son parcours client : de la découverte du produit ou du service à l'après-vente. 

Cela prend en compte :

La satisfaction des besoins et attentes

L'entreprise répond-elle à l’ensemble des besoins de son client ? La culture de l’entreprise est-elle en adéquation avec les valeurs ou les convictions du consommateur. Plus la synergie est forte, plus la satisfaction va être élevée.

La personnalisation et relation émotionnelle avec l’entreprise

C’est la capacité de la marque à personnaliser ses interactions. Quel est le niveau de proximité attendu et réel entre le consommateur et l’entreprise ? Minimiser l’écart entre les attentes et la réalité est gage de réussite dans la relation client.

La qualité de service et la résolution des problèmes

La réactivité et l’efficacité de l’entreprise à trouver une solution, à gérer un SAV font partie intégrante de l’expérience client.

Le parcours client dans sa globalité

Avant pendant et après l’achat que ce soit en ligne et/ou en boutique. Aujourd’hui de plus en plus d’entreprises sont phygitales (elles sont présentes en physique via des boutiques et en ligne) et proposent l’expérience de l’omnicanalité (le client est au cœur du système, l’objectif de l’entreprise étant de lui faire vivre une expérience en dehors de la nature de canaux de contact) L’expérience client englobe tous les points de contact : site web, réseaux sociaux, e-mail, téléphone, point de vente…
L'expérience client est optimisée si l'entreprise a un bon niveau de connaissance des pratiques, besoins et attentes de ses clients. 
Les  3 étapes clés du parcours d’achat
AVANT
Naissance du besoin
Recherche
Sélection
Publicités traditionnelles
Bouche-à-oreille
Publicités en ligne
E-mails
Réseaux sociaux
Site web
Recherches organiques
Blog
Marketing direct
Centre d’appel
PENDANT
COMMANDE
PAIEMENT
POSSESSION
Magasin physique
Application mobile
Site web
Smartphone
Clavargage
E-mails
Livraison
APRÈS
USAGE
S.A.V.
FIDÉLISATION
Service après-vente
Promotion
Programme de fidélité
E-mails
Evaluations en ligne
Ambassadeurs

Qu’est-ce que la connaissance client ?

La connaissance client est un ensemble d’informations et d’insights que l’entreprise va prendre en compte pour décider d’actions à mener basées sur des données concrètes. C’est un véritable levier de performance et de différenciation pour les entreprises dans la mesure où elles vont personnaliser leurs offres de produits et/ou services et optimiser le parcours d’achat afin de répondre aux attentes des clients.

La connaissance peut être réalisée à partir des données de l'entreprise : 

Issues de la connaissance des collaborateurs dans leur relation client pour capitaliser sur la connaissance client issue du terrain.
Connaître vos clients
À partir des données de votre outil de gestion (CRM) pour construire la typologie de vos clients et transformer des données brutes en informations exploitables. 
Segmenter vos clients

La connaissance client peut être réalisée à partir du recueil de l'opinion des consommateurs :

Comprendre ses besoins, ses motivations, sa relation à la marque, ses freins à l’achat….
Groupes qualitatifs
Identifier ses pratiques de consommation, ses habitudes, son parcours d’achat...
Ateliers Lego Serious Play
Mesurer son opinion, sa satisfaction, sa perception de votre entreprise…
Créer un sondage
Points clés d’une expérience client réussie
Argumentaires commerciaux renforcés
Discours ajustés afin de convaincre plus efficacement et conclure davantage de ventes.
Positionnement affirmé
Stratégies différenciantes adaptées aux attentes émergentes pour conserver une longueur d’avance. 
Innovations favorisées
Partir des besoins réels pour imaginer des solutions inédites, développer de nouveaux produits et services.
Satisfaction et fidélité client augmentées
Expériences personnalisées adaptées, campagnes marketing optimisées.
Nos clients témoignent
  • "Cela fait plusieurs années que nous sollicitons l'agence Smartketing et nous avons toujours été très satisfait de la prestation, des enseignements et du relationnel avec Cécile. La dernière étude réalisée a plus que rempli ses objectifs et les a même dépassés puisque au-delà de réaliser une analyse comportementale de nos clients nous avons pu dégager de véritables enseignements stratégiques. Je recommande à 100%!"
    Pierre Bertrand
    Responsable marketing chez autobiz
  • "Cécile Grosset est une professionnelle que je recommande sans hésitation, pour ses compétences, son enthousiasme et ses qualités humaines. Disponibilité et convivialité sont deux qualités de Madame Grosset. A plusieurs reprises ces dernières années, nous avons travaillé ensemble dans le cadre d'enquêtetes (marketing social). D'emblée, elle cerne nos problématiques, sait écouter et nous aiguiller de manière tout à fait pertinente pour avancer dans notre projet, avec agilité et professionnalisme. Force de proposition (solutions méthodologiques, choix des personnalités pour constituer un comité scientifique, timing, etc.) et d'action, les projets ont tous abouti à un résultat très satisfaisant (certains ont même donné des publications de référence dans leur domaine), conduits avec rigueur et efficacité."
    Hélène Joubert
    Journaliste Sciences-Médecines et cheffe de projet pour Santé respiratoire France
  • "À l'écoute et force de proposition, Mme Grosset a su nous accompagner judicieusement et efficacement sur nos projets."
    Caroline Péquignot
    Chargée de projets marketing & CRM chez Cheminées Poujoulat
  • "C'est le deuxième baromètre QVT que nous réalisons avec Smartketing. Nous sommes satisfaits de la relation simple et directe avec Cécile et de sa capacité à nous accompagner dans la phase d'élaboration du questionnaire. Le pilotage de la campagne d'enquête et la restitution du baromètre sont réalisés dans les délais et pertinents dans leur contenu."
    Ludovic Rondeau
    Directeur des Ressources Humaines et Relations Sociales chez Séolis
  • "Les collaborations avec Cécile Grosset sont toujours de qualité. Soucieuse d'apporter constamment une valeur ajoutée, son regard analytique et bienveillant permet de faire évoluer nos pratiques pour une expérience client toujours plus réussie."
    Julie Signolet
    Responsable de projets marketing chez Séolis
  • "Madame GROSSET est une professionnelle qui agit avec maîtrise et bienveillance. Elle connaît parfaitement les rouages de son métier et a parfaitement répondu à mes attentes, en me permettant d'avoir un regard extérieur neutre sur mon entreprise. Les outils mis à ma disposition m'ont déjà permis de recentrer mon énergie sur mes objectifs prioritaires. Je la recommanderais, sans hésitations."
    Guillaume Vedeau
    Gérant chez IlliCO Travaux
  • "Très bon accompagnement de l'entreprise. Les interventions nous ont permis de favoriser le développement de l'activité. Une formation des équipes en supplément dans une bonne ambiance et très professionnelle." 
    Florine Etié
    Assistante de direction chez Etie Menuiserie
  • ""Le travail avec Smartketing nous a permis de travailler sur des sujets importants pour le bon développement de l’entreprise. En équipe nous avons remanié l'organigramme, remis à plat les procédures, créé des documents outils... Une formation efficace sur le long terme. Merci Cécile"
    Mathieu Joyet
    Dirigeant chez Joyet Pierre & Fils
  • "Smartketing a aidé à la réalisation de mon projet avec pertinence. Le plus : c'est l'exercice et l'accompagnement de sa dirigeante madame Cécile GROSSET. A l'écoute, disponible, de bons conseils, elle a su me faire verbaliser mes idées, trouver des professionnels compétents tout en restant dans mon budget. Ce qui n'est pas négligeable. S’il y a des domaines où l'agence peut s'améliorer ? Ne changez rien !"
    Nicole Agbavor
    Dirigeante chez Naga Formations
  • "Nous avons fait appel à Cécile à 2 reprises dans le cadre d'entretiens clients (approche qualitative). Les résultats de la dernière étude ont été particulièrement convaincants et reflétaient une réalité terrain partagée par les différents départements de notre société (équipes commerciales, marketing, administratives etc...). Au-delà de l'étude, des ateliers ont été mis en place par Cécile qui ont abouti sur des axes d'amélioration réels. On est donc passé de la théorie à la pratique dans des délais très satisfaisants et sur des points très différents (formation terrain, parcours client online offline, marque...).....
    Avec un peu plus de 3 mois de recul les décisions qui ont été actées ont eu un effet très positif sur notre activité et se traduisent par une croissance du CA et une satisfaction accrue de nos clients. Pour terminer, je dirais que ce travail a été extrêmement fédérateur au sein de notre société. Donc de toute évidence je recommande les services de Cécile."
    Stéphane Gilabert
    Directeur e-commerce chez Autobiz
  • "La collaboration avec Smartketing a été fluide tout au long de notre processus. La rigueur de l'équipe, son engagement au service de notre entreprise ont été deux qualités relevées et que nous pouvons souligner."
    Client "très satisfait"
    Co-directrice chez Les Francofolies de La Rochelle
  • "Durant toutes nos années de collaboration, Cécile a toujours su faire la synthèse entre un grand professionnalisme technique et de fabuleuses qualités humaines ... particulièrement dans la gestion de projets complexes où elle excelle. Empathique, à l'écoute, elle parvient à traduire les besoins des clients en méthodologies d'études pertinentes. Son expertise en matière d'études qualitatives et quantitatives est fondée sur sa grande expérience, ses compétences mais également sur son intuition très utile dans beaucoup de situations."
    Assaël Adary
    Dirigeant chez Occurrence - Groupe IFOP
  • "Depuis le début de notre collaboration en 2013, j'ai travaillé sur de nombreux projets avec Cécile. C'est un plaisir toujours renouvelé. Parce que pour elle chaque projet est unique, elle ne cesse d'affuter son expertise et sa vision marketing et business des entreprises. Elle met au service de ses clients son professionnalisme en tissant des relations humaines de qualité. Éclectique dans les sujets qu'elle traite, elle reste exigeante sur la méthode, la matière grise qu'elle produit et les résultats attendus. Travailler avec Cécile est le gage d'un travail efficace, d'un projet mené de manière dynamique et créatif et d'une collaboration fructueuse."
    Bénédicte Loubaud
    Communicante chez Parties Liées
  • "L'agence Smartketing accompagne le RespiLab depuis plusieurs années sur de nombreux projets (enquêtes de qualité de vie, animation de groupes de parole etc.) : nous apprécions sa rigueur, son écoute, sa réactivité, mais aussi la qualité des interventions."
    Odile Sauvaget
    Directrice de l'association Santé respiratoire France
  • "J'ai fait appel à Cécile Grosset dans le cadre d'études et de management de projets marketing. Ses prestations et sa conduite de projet ont toujours parfaitement répondu à nos besoins. J'ai particulièrement apprécié son écoute, sa force de proposition et ses qualités relationnelles."
    Claire Madeline
    Marketing chez Les Echos Publishing
  • "Plus qu'un prestataire, Cécile est une véritable partenaire dans la conduite des études : force de proposition, fiable, efficace; les sujets sont creuses à fond avec une attention personnelle qui fait la différence. Une grande pro, la touche rochelaise en plus et les résultats à la clé !"
    Elise Debiès
    Directrice des relations internationales chez CNAV
  • "Très bonne collaboration, à l'écoute et pertinente dans l'accompagnement, je recommande vivement Cécile Grosset pour son professionnalisme et sa sympathie."
    Cécile Chaumont
    Directrice des Finances chez CC Mellois
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Une expérience collaborateur positive favorise non seulement la satisfaction et la rétention des talents dans l’entreprise, mais elle influence aussi directement la qualité du service offert et l'expérience client.
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